Este questionário tem como objetivo identificar o nível de complexidade das vendas da sua empresa, considerando mercado, produto, cliente, concorrência, marca, preço, logística, processo decisório e capacidade de uso da solução pelo cliente.
A finalidade não é avaliar apenas se a empresa “vende fácil” ou “vende difícil”, mas compreender por que a venda é simples, orientada, assistida, consultiva, complexa ou altamente complexa.
O resultado permitirá classificar a empresa em um dos 9 níveis de complexidade:
