Este instrumento identifica o perfil atual do líder comercial a partir de quatro dimensões integradas:
Arquitetura Estratégica da Venda
Gestão da Execução e Desenvolvimento da Equipe
Complexidade Comercial da Empresa
Perfis e travas da equipe comercial
O resultado final permite posicionar o respondente em um dos nove perfis da Matriz de Liderança Comercial:
1.Gestor Reativo
2.Organizador Operacional
3.Executor Disciplinado
4.Estrategista sem Tração
5.Gestor Equilibrado
6.Gestor de Performance
7.Visionário Desconectado
8.Direcionador Comercial
9.Líder Comercial Integrado
Não existe perfil certo ou errado; o que existe é perfil adequado ao cenário em que está envolvido. Também acreditamos que
TODOS podem ser excelentes gestores de vendas, desde que desenvolvam as competências (conhecimentos, habilidades e atitudes) necessárias. Conhecer o seu estado atual é metade do caminho para o estado futuro e desejado.
A estrutura está alinhada à metodologia de Complexidade de Vendas da Empresa, que considera acesso ao mercado, autonomia de uso, proposta de valor, preço, marca, concorrência, processo, logística, decisão de compra e demais fatores da venda.
